Brandformance-маркетинг и аналитика

Brandformance-маркетинг и аналитика — направление работы Sellerpro.ru для брендов, которым нужны узнаваемость и измеримый коммерческий результат. Планируем проект с учётом предложения компании, аудитории и текущей ситуации, чтобы состав работ соответствовал реальным задачам бизнеса.

Планируем охват и performance в единой воронке. Разделяем вклад знакомства с брендом, поискового спроса и конверсий, чтобы оценивать кампании по согласованным показателям без приписывания всех продаж одному источнику.

В согласованный план могут входить: стратегия охвата и коммерческой воронки; медийные кампании и креативы; связь с поиском и ретаргетингом; анализ брендового спроса и продаж. Определяем приоритеты после знакомства с проектом, а для каждого направления фиксируем ожидаемый результат и критерии проверки.

Для оценки проекта согласуем показатели: охват, частота, брендовые запросы, целевые действия и доступные показатели продаж. Источники данных и способ расчёта согласуем заранее. Если необходимые данные отсутствуют, сначала определяем, как их получать, чтобы изменения можно было проверять на сопоставимой основе.

На старте согласуем объём, последовательность, ответственность и формат отчётности. Регулярно обсуждаем выполненные работы и следующие шаги. Это помогает отличать промежуточные действия от результата, ради которого компания начала проект.

Для брендов, которым нужны узнаваемость и измеримый коммерческий результат важно связать каждую задачу с конкретным сценарием клиента или рабочим процессом. Поэтому начинаем с информации о продукте, аудитории, текущих материалах и доступных результатах, а затем проверяем, где возникают основные затруднения.

Стратегия охвата и коммерческой воронки. Определяем текущую ситуацию, необходимые материалы и критерии качества. Используем фактические сведения компании и проверяем их согласованность с тем, что видит клиент или участник процесса.

Медийные кампании и креативы. Разделяем задачи и сегменты, выбираем приоритеты и согласуем последовательность действий. Такой подход позволяет проверять отдельные гипотезы и корректировать план до расширения объёма работ.

Связь с поиском и ретаргетингом. Готовим и проверяем предусмотренные планом материалы и изменения. Учитываем особенности направления и согласуем всё, что требует участия вашей команды или дополнительных исходных данных.

Анализ брендового спроса и продаж. Фиксируем результаты в выбранном формате. Показатели для оценки: охват, частота, брендовые запросы, целевые действия и доступные показатели продаж. Объясняем, какие изменения подтверждаются данными, а где требуется дальнейшая проверка.

Дальнейшие решения принимаем по результатам работы и возможностям бизнеса. При необходимости меняем приоритеты, уточняем предложения и планируем следующие задачи. Сроки и целевые показатели обсуждаем для конкретного проекта.