Яндекс Директ для B2B

Яндекс Директ для B2B помогает выйти на покупателя, который ищет поставщика, подрядчика или решение для компании. Однако запрос цены ещё не означает готовность заключить договор. Sellerpro.ru настраивает контекстную рекламу с учётом продукта, роли закупщика и этапа выбора, чтобы отделять перспективные обращения от случайного трафика.

На старте разбираем ассортимент, минимальный объём заказа, территории поставки и ограничения по клиентам. Для оборудования, оптовых поставок и корпоративных услуг собираем разные группы запросов. Отдельно рассматриваем спрос на коммерческое предложение, спецификацию и расчёт проекта: у этих действий разная ценность для отдела продаж.

Семантику проверяем на соответствие B2B-предложению. Выделяем запросы розничных покупателей, поиска работы, обучения и самостоятельного ремонта, когда они не подходят компании. Работа с минус-фразами строится на реальном поисковом спросе и статистике, чтобы не отсечь подходящих клиентов вместе с нерелевантными запросами.

Для каждой группы объявлений выбираем страницу, которая отвечает на вопросы закупки: что поставляется, на каких условиях и как получить расчёт. Согласуем аргументы о комплектации, сроках, документах и поддержке с компанией. Тестируем сообщения и формы обращения, сохраняя связь между запросом, объявлением и предложением на сайте.

Результат ведения рекламы оцениваем после первичного контакта. Сопоставляем расходы с квалифицированными заявками, запросами коммерческого предложения и доступными данными о сделках. При длинном цикле продажи учитываем задержку результата и не объявляем кампанию успешной только потому, что она принесла недорогие заполнения формы.

До запуска фиксируем критерии целевого обращения: профиль организации, потребность, географию и подходящий объём заказа. Менеджеры используют одинаковые статусы, чтобы рекламная статистика отражала качество спроса. Если CRM ещё не настроена, согласуем понятный способ учитывать заявки и причины отказа.

Поисковые кампании строим вокруг намерения выбрать решение или поставщика. Размещения в рекламной сети и повторные контакты рассматриваем отдельно, по доступным настройкам кабинета и накопленной аудитории. Для каждого направления определяем цель теста и предел расходов, прежде чем масштабировать показы.

Возврат посетителя к обсуждению может быть полезен при сложной закупке. Для повторного контакта подбираем материал под следующий шаг: описание применения, ответы на вопросы или предложение расчёта. Возможность использования сегментов и данных проверяем перед запуском, с учётом настроенной аналитики.

В отчёте разделяем новые заявки, прошедшие квалификацию обращения и сделки, которые ещё находятся в работе. Отмечаем длительность наблюдения и ограничения сопоставления данных. Решения об изменении бюджета принимаем по совокупности показателей и загрузке отдела продаж.

Эта услуга посвящена платной рекламе в Яндекс Директе. SEO, развитие дилерской сети и общий B2B-маркетинг могут дополнять кампании, но имеют отдельный состав работ. При аудите показываем, какие проблемы решаются настройками рекламы, а какие требуют изменений предложения или процесса продаж.